Σεμινάριο12/2025 «Negotiations»
Ημερομηνίες & ώρες διεξαγωγής: 8/12, 9/12/2025, 09:30-15:30
Διάρκεια σεμιναρίου: 30 ώρες
Τρόπος διεξαγωγής: Zoom platform
Μέγιστος Αριθμός ατόμων: 24
Κόστος συμμετοχής: δωρεάν για στελέχη εταιρειών-μελών του ΣΕΒ, με συμβολικό τίμημα €50 ευρώ υπέρ του Φιλανθρωπικού Σωματείου Εστία Κοριτσιού «Φιλοθέη η Αθηναία».
Προθεσμία αίτησης συμμετοχής: 4/12/2025
Προθεσμία πληρωμής ποσού για την κατοχύρωση της συμμετοχής: 5/12/2025
Στόχοι Προγράμματος
Το Σεμινάριο Διαπραγματεύσεων είναι ένα δυναμικό και διαδραστικό πρόγραμμα που στόχο έχει να βοηθήσει τους επαγγελματίες να μεγιστοποιήσουν την αποτελεσματικότητά τους σε κάθε διαπραγμάτευση. Εφοδιάζει τους συμμετέχοντες με τη νοοτροπία, τις δεξιότητες και την αυτοπεποίθηση που χρειάζονται για να μετατρέπουν τις προκλήσεις σε ευκαιρίες και να επιτυγχάνουν βιώσιμες συμφωνίες. Πέρα από τα εργαλεία και τις τεχνικές, το σεμινάριο δίνει έμφαση στην προσαρμοστικότητα, στη δημιουργία εμπιστοσύνης και στην υπέρβαση συνηθισμένων παγίδων στη διαπραγμάτευση. Οι συμμετέχοντες μαθαίνουν πώς να προετοιμάζονται στρατηγικά, να επικοινωνούν πειστικά και να διαχειρίζονται αποτελεσματικά τόσο τα συναισθήματα, όσο και τις δυναμικές ισχύος. Το πρόγραμμα απευθύνεται σε επαγγελματίες από όλους τους κλάδους που διαπραγματεύονται καθημερινά με συνεργάτες, προμηθευτές, πελάτες ή συναδέλφους, προσφέροντας στρατηγικές και δεξιότητες άμεσα εφαρμόσιμες στην πράξη. Οι συμμετέχοντες αποκτούν, όχι μόνο χρήσιμες γνώσεις, αλλά και την ικανότητα να πετυχαίνουν win–win αποτελέσματα και να καλλιεργούν μακροχρόνιες επαγγελματικές σχέσεις.
Περιεχόμενο και Ροή Προγράμματος
Το σεμινάριο προσφέρει έναν ισορροπημένο συνδυασμό γνώσης και πρακτικής εφαρμογής σε ένα πλήρως διαδραστικό πλαίσιο. Οι συμμετέχοντες εξοικειώνονται με βασικές έννοιες, όπως η διάκριση συμφερόντων–θέσεων, τα διαφορετικά διαπραγματευτικά στυλ και οι στρατηγικές οικοδόμησης εμπιστοσύνης. Συμμετέχουν σε προσομοιώσεις, role plays και μελέτες περιπτώσεων που αντανακλούν πραγματικές επαγγελματικές προκλήσεις, δίνοντάς τους τη δυνατότητα να τις διαχειριστούν σε ένα ασφαλές και συνεργατικό περιβάλλον. Κάθε άσκηση συνοδεύεται από αναστοχασμό και ανατροφοδότηση, ενισχύοντας την αυτογνωσία, ενώ προσφέρει και πρακτικές ιδέες βελτίωσης. Ιδιαίτερη έμφαση δίνεται στις τεχνικές επικοινωνίας, στις στρατηγικές πειθούς, στη διαχείριση συγκρούσεων και στον αποτελεσματικό χειρισμό των συναισθημάτων. Μέσα από τη συζήτηση και τις πρακτικές ασκήσεις, το σεμινάριο διασφαλίζει ότι οι συμμετέχοντες φεύγουν, όχι μόνο με θεωρητική γνώση, αλλά και με δοκιμασμένες μεθόδους, άμεσα εφαρμόσιμες στις επαγγελματικές και προσωπικές τους διαπραγματεύσεις.
Σε ποιους απευθύνεται
- Στελέχη επιχειρήσεων και επιχειρηματίες, ο ρόλος των οποίων περιλαμβάνει τη διεξαγωγή διαπραγματεύσεων, εντός ή/και εκτός του oργανισμού
- Εργαζόμενους & επαγγελματίες των εξής κλάδων: πωλήσεις, μάρκετινγκ, εξαγωγές, εφοδιαστική αλυσίδα, χρηματοοικονομικά, επιχειρηματικότητα, εξαγορές και συγχωνεύσεις εταιριών
Εισηγήτρια: Δρ Έλενα Κολτσάκη, Δικηγόρος, Διδάκτωρ Νομικής, Διαπιστευμένη Διαμεσολαβήτρια & Εκπαιδεύτρια Διαμεσολαβητών, Affiliate professor, Alba Graduate Business School, The American College of Greece
Δικηγόρος με πολυετή ενασχόληση στην επίλυση διαφορών, η Δρ Κολτσάκη διαθέτει μεγάλη εμπειρία στις διαπραγματεύσεις και στη διαχείριση συγκρούσεων και ως διαμεσολαβήτρια έχει αναλάβει σημαντικές υποθέσεις με επιτυχία. Είναι συνεργάτης – εκπαιδεύτρια του ADR Center – member of Jams International (Italy), ενός από τα μεγαλύτερα κέντρα διαμεσολάβησης στην Ευρώπη και βασική εκπαιδεύτρια του Αθηναϊκού Κέντρου Κατάρτισης & Εκπαίδευσης Διαμεσολαβητών (Δικηγορικός Σύλλογος Αθηνών). Έχει διεθνείς πιστοποιήσεις διαμεσολαβήτριας και εκπαιδεύτριας έχει ειδική εκπαίδευση στη σχολική διαμεσολάβηση και στην online επίλυση διαφορών και έχει μετεκπαιδευτεί στις διαπραγματεύσεις και στo Harvard Negotiation Institute της Νομικής Σχολής του Harvard. Έχει πλούσια διδακτική εμπειρία από το 1997. Αρθρογραφεί και προσκαλείται συστηματικά ως ομιλήτρια σε διεθνή συνέδρια και σεμινάρια, συμμετέχει ως κριτής-αξιολογητής (judge) σε διαγωνισμούς διεθνών οργανισμών και αναλαμβάνει την εκπροσώπηση (coach) φοιτητών σχολών νομικής σε διαγωνισμούς, τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό, με σημαντικές διακρίσεις.
